Стратегии показов в Яндекс Директ

Стратегия показов — это набор правил, который сообщает Яндекс Директ, как именно показывать ваши объявления. В этой статье мы с вами более детально разберем данный параметр и посмотрим как он работает.

Изменить стратегию можно, открыв пункт «Параметры кампании» и нажать на кнопку «Изменить»

Или зайти в саму кампанию, то есть на страницу, где виден список объявлений и ключевых фраз, и вверху также нажать на кнопку «Изменить»

В результате чего откроется такое окно или похожее, если интерфейс вновь измениться:

Это новое окно, его недавно переделали. Сейчас есть 2 группы стратегий: Ручные и автоматические.

Ручное управление ставками (старое название — Наивысшая доступная позиция) — при выборе которой, объявление стремится вверх к строке поиска при этом с вас списывается наибольшая допустимая цена. Представьте себе, что вверху страницы находится магнит и вашу рекламу тянет к нему. Ограничением здесь выступает верхний ценовой барьер в каждом ключевом слове, созданный вами, и если он позволяет, то объявл. занимает 1 спецразмещение, но если верхняя стоимость клика в вашем диапазоне меньше цены клика в 1 спецразмещении, то объявление будет размещаться на 2 месте в спецразмещении. И так далее по аналогии.

Пример: Есть ключевая фраза «велосипеды cube». Стоимость 1 спец-размещения — 50 рублей, 2-го — 25 рублей, 3-го — 15 руб, 1-го места в гарантированных показов — 5 рублей. У вашего ключа верхняя ценовой порог выставлен в 20 рублей. Это значит, что данное объявление при этой стратегии займет 3-е место в спецразмещении и будет тянуться вверх к поиску. Если в определенный период времени конкуренция в конкретном регионе ослабнет и стоимость 2-го спецразм. станет 19 руб., то наша реклама займет 2-е место спецразм.

Если развернуть пункт «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» то можно увидеть еще 3 настройки:

Дневной бюджет — включенная опция, позволяет выставлять расход конкретной суммы каждый день:

То есть поставив галочку в этом пункте, рядом появляются окно для ввода суммы, и возможность выбора из двух режимов: Стандартного — когда ваши средства расходуются так, как идет текущий спрос на рынке (деньги могут закончится раньше чем закончатся сутки), и Распределенного — когда расход денег равномерно распределяется в течении суток (в этом случае реклама показывается не постоянно, а периодами).

Включенная опция «Показывать в поиске только под результатами» — убирает для вашей кампании блок спец-размещения и объявления показываются или в блоке гарантии, который находится под результатами поиска (4 позиции) или откручивается в динамических показах.

Если же включить опцию «Показывать на минимально возможной позиции» (старое название — Показ в блоке по минимальной цене), то объявление будет тянуть вниз, как если бы магнит переместили вниз страницы.

И если вернуться к нашему примеру, где стоимость 1 спец-размещения — 50 рублей, 2-го — 25 рублей, 3-го — 15 руб, 1-го места в гарантии — 5 рублей,  2-го места — 4 р., 3-го места — 3р. и 4-го места в гарантии — 1 р. для ключевой фразы «велосипеды cube».

То при выставленной верхней планке 20 рублей и выбранном режиме «В спецразмещении и гарантии» наше объявление будет показываться на 4 месте в гарантии, то есть займет ту позицию, стоимость списания за клик в которой минимальная.

Если верхняя цена за клик у ключевого слова меньше чем стоимость 3-го спецразмещения, то объявление выдавится в блок гарантии на 2 позицию или ниже. 1 позиция в этом режиме заблокирована.

Если же выбрать режим «В спецразмещении», то реклама займет 3-ю позицию спецразмещения.

Но если верхняя цена за клик у ключа будет меньше чем стоимость 3-го спец размещения, то объявление выдавится в блок гарантии на 1 позицию.

Это самые популярные и используемые стратегии которые применяются в Директе.

Автоматические стратегии — производные от ручных стратегий. Так как они почти не используются, то ниже будут даны пояснения по ним вкратце.

Средняя цена клика — позволяет придерживаться средней цены клика, задаваемой в настройках и при недельном бюджете.

Средняя цена конверсии — стратегия, для установки которой нужно подключить сайт, на который ведет реклама, к яндекс метрике, в которой настроить цель. И при достижении 1 конверсии станет возможным подключить данную стратегию, которая показывает  объявления, придерживаясь средней цены 1 конверсии при недельном бюджете.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI) — здесь также нужна Яндекс Метрика, минимум 1 настроенная цель, и минимум 1 конверсия по этой цели. После достижения этих условий откроются настройки и можно будет ввести средний коэффициент рентабельности, и яндекс будет подбирать цену клика в каждом ключевом слове так, чтобы выйти на заданный параметр в течении недели.

Недельный бюджет — распределяет показы рекламы в пределах заданного бюджета в период 1-ой недели. При желании можно задать цену клика и указать режим стратегии.

Если выбран режим «Максимум кликов», то реклама будет откручиваться на протяжении недели равномерно расходуя заложенные средства. Если выбрать режим «Максимальная конверсия по цели» (выбрать цель или оставить как есть), то реклама будет показываться таким образом, чтобы по конкретной (или по всем) цели было получено максимальное количество конверсий.

Недельный пакет кликов — можно задавать сколько кликов нужно делать в неделю, и показы рекламы будут распределяться за этот период таким образом, чтобы придерживаться данного значения. При желании можно указать максимальную или среднюю за неделю цену клика.

Также в этом окне есть три кнопки:

Первая кнопка позволяет настроить рекламу, которая будет работать как на поиске так и на рекламных площадках (РСЯ), выбор второй кнопки включает показ рекламы только на поиске Яндекса, а выбор 3-ей кнопки — включает рекламу только на РСЯ.

Если выбрать первую кнопку, а затем в настройках поставить галочку «Раздельно управлять ставками на поиске и в сетях» заранее выбрав стратегию «Ручное управление ставками»,

то после сохранения этих настроек и закрытия окна, в самой кампании появятся две кнопки, которые позволят выставлять цены клика на поиске и РСЯ соответственно раздельно. Это очень удобно, если вы хотите регулировать цены самостоятельно.

Меня часто часто спрашивают: какая стратегия запуска самая лучшая в 2016, 2017 году, какую выбрать для себя. Мой ответ таков — здесь все зависит от различных параметров рынка и от конкретно вашей ситуации. Если конкуренция минимальна и стоимость клика небольшая, а маржа получаемая с одной единицы товара в 3-5 и выше раз могут перекрыть максимальные затраты на рекламу, то можно выбрать наивысшую доступную позицию. Тогда объявления будут в самом верху и вы будете получать максимальное количество кликов.

Если конкуренция минимальная, но товар сложный или дорогой. То есть перед покупкой человек просматривает два — три десятка сайтов в том числе и тех, которые показываются по рекламе, то здесь лучше поставить стратегию — по минимальной цене. Или вообще опустить объявление в блок гарантии, тем самым снизив расходы, и отбирая только тех людей, прошедших уже несколько сайтов и затем предложив свои лучшие условия.

Если конкуренция большая, то лучше откручиваться в динамике, ловя только самых отборных людей, которые изучают тему досконально.

Если конкуренция на поиске огромная, то можно поиск отключить и рекламироваться только на РСЯ регулируя ставками охват показов, площадки и таким образом получать к себе клиентов.

Но есть еще один интересный вариант, когда в кампании включен поведенческий таргетинг, то можно ловить людей, не нашедших ничего в поиске и им сразу будет показываться ваша реклама на сайтах — партнерах (РСЯ) и таким образом вы будете перехватывать людей, не борясь с остальными конкурентами на поиске.

Новых стратегий разработчики Яндекс не придумывают, они лишь делают перекомпоновку старых и по другому их называют. Зачем менять то, что и так отлично работает.




Нажимая на кнопку "Конечно хочу" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности