Бизнес молодость «Реальный директ» и статус «Мало показов»

Здравствуйте уважаемый коллега. В этой статье речь пойдет о тренинге сообщества Бизнес Молодость — Реальный Директ, о его плюсах и минусах и о том, стоит ли обучатся у данных людей или лучше надеяться только на свою голову и текущую ситуацию вокруг.

Другими словами я опишу здесь не столько свой негатив, но объективный и реальный отзыв, и все впечатления, полученные мной после просмотра тренинга. Данную статью я долго не хотел писать, но увидев что другие блогеры начинают резко критиковать данное сообщество, понял что их выводы не соответствуют истине.  Мной изучалась запись тренинга, проводившегося в 2015 году, которая была предоставлена на изучение моим клиентом.

Отзыв реального человека

Продолжительность тренинга 31.5 часов, 10 видео записей, частота проведения — 1 раз в год. В 2016 и 2017 году его провели повторно, но как это часто бывает в последующих обновлениях рассказали все тоже самое, плюс описали мелкие обновления, внедренные самой системой Яндекс Директ. Поэтому отзыв будет сделан для курса БМ «Реальный директ» 2015 года.

Итак поехали. В первом уроке «1 — Оценка своего уровня и постановка цели» нам показывают всю истинную картинку текущей рекламы в Директ. И это не обман. Все действительно так. Вся правда, (которую я знал еще 5 лет назад) состоит в том, что в каждой теме, кроме основных ключевых фраз есть и дополнительные фразы, характеризующие рекламируемый продукт, и фразы синонимы, которые большинство конкурентов не догадываются использовать в своей контекстной рекламе. Отсюда по этим словам низкая или нулевая конкуренция и как следствие очень низкая цена клика, что просто замечательно.

В этом же видео они показывают excel таблицу, перечисляя пункты, которые нужно выполнять, чтобы делать классный Директ. Этим самым они вам дают понять, что вы ничего не знаете в Директе.

Второй урок «2 — Конкурентная разведка» основное назначение которого, показать приемы, способы и методики, с помощью которых можно наблюдать за поведением конкурентов в контекстной рекламе Директ. Да, 20% этого видео будут очень полезными как для новичков, так и для специалистов. Но 80% — это трата времени, которую заполняют приглашенные специалисты от различных агентств и которые рассказывают свои кейсы. Которые в свою очередь могут быть применимы только для крупных кампаний, имеющих в своей структуре отделы маркетинга и продаж.

Третье видео «3 — Сбор базовой семантики» рассказывает нам о начальных действиях по сбору семантического ядра для Директа, а точнее о процедуре сбора свойств, признаков, моделей, модификаций, действий — характеризующих рекламируемый товар и размещения всего этого в майнд карту — специальный файл с разветвленной структурой рекламного плана.

В четвертом уроке «4 — Парсинг, минусация, искусственная семантика» — организаторы учат нас проводить пересечение этих свойств и признаков между собой. Затем все это парсится Кей Коллектором (программой для обработки сем. ядра) и в итоге получается огромный массив ключевых фраз размером от 50.000 и до миллиона, который образует так называемую «Искусственную семантику».

«5 — Структура кампаний, написание объявлений, подключение Яндекс Метрики» — здесь нам рассказывают о том, как должны выглядеть, составляться кампании, как писать заголовки и тексты объявлений. Здесь также есть некоторые нюансы для специалистов Директ, которые я рекомендую посмотреть.

«6 — Настройки кампании. Модерация». Данное видео стоит посмотреть вам, потому что в этом видео дается понятие например LTV — цикла жизни клиента, приемы и методы расчета цены клика, исходя из вашей ситуации, которую вы можете себе позволить. Также приводятся тонкости выгрузки большого количества рекламных кампаний при ограниченном лимите API баллов из xls, xlsx в Директ и тонкости прохождения модерации.

«7 — Автоматизация и подключение бид-менеджера» — здесь приглашаются эксперты от ведущих систем автоматического управления ставками, которые рассказывают работу своих систем в общем плане, а также раскрывают некоторые стратегии работы со ставками. Никого конкретно здесь не рекламирую, в поиске найдете всех.

Восьмое видео «8 — Великая РСЯ» — рассказывается по рекламную сеть яндекса, как именно делается настройка Директ по методу бм, какие кейсы были у организаторов.

В предпоследнем уроке «9 — Менеджмент, работа с директологом» — раскрывается тема выбора директолога, даются виды данных сотрудников, показывается процедура постановки приоритетов, задач и контроля работ.

Ну и в самом последнем видео «10 — Аналитика, докрутка» как это бывает со всеми тренингами, на нашу с вами голову выливается вся та информация, даются ответы на все те вопросы, которые не были раскрыты в предыдущем обучении.

ИТОГИ:

Если вы новичок, то есть вы слышали об этом обучении, о бизнес молодости, то я вас предостерегаю от этого обучения. Потому что цель этого тренинга — дать ВСЮ информацию по Яндекс Директ. Как те методы, которые в первую очередь нужны вам, так и те, которые вполне возможно вы никогда не примените, во-первых из-за специфики бизнеса, во-вторых из-за неспособности выделять ключевую информацию из этой массы и задавать себе правильные вопросы.

Если вы владелец бизнеса и хотите сделать быстрый старт в контекстной рекламе, то вам нужно сразу нанять сотрудника. А для того, чтобы это сделать, нужно понимать, как его контролировать и какие задачи ставить, поэтому смотрите урок 1 и 9.

Если вы специалист по Директ — рекомендую посмотреть весь тренинг и законспектировать те приемы и методы, о которых вы не знали. Да конечно, тренинг очень сильно затянут. И для вас интерес будет представлять в основном начало тренинга, ихняя технология искусственной семантики (для сравнения ее со своими разработками) и самый конец обучения начиная с 8 урока.

Мало показов

Теперь я хочу вас рассказать про опасность таких массовых тренингов в бизнесе относительно какой либо темы. Смотрите основная технология данного тренинга — сбор так называемой «Искусственной семантики» — большого массива ключевых фраз в диапазоне от 50тыс. и порой до миллиона, полученных в результате пересечения признаков, свойств, категорий, действий, моделей, артикулов, конкурентов рекламируемого товара.

Теперь если зайти в вордстат и ввести фразу «Реальный Директ», то в результатах мы получим на 01 апреля 2017 года — 2676 показов в месяц.

Если зайти в историю вордстат по тому же запросу то можно увидеть следующее:

И если сложить количество показов за все месяцы существования данного обучения, то мы получим примерно 59919 показов. Предположим обучение прошли 10 000 человек как официально у ребят, так и посмотрев пиратские версии. Каждый человек создал свою рекламу объемом 100.000 объявлений. Итого 10.000 * 100.000 = 1 миллиард групп объявлений загружается в Яндекс. Следите за моей мыслью? В 95% этих объявлений микро-частотные ключевики, то есть клик по ним может быть и 1 раз в неделю, месяц, год.

Что видят сотрудники Директа? Они видят, что идет большая нагрузка на их сервера, идет расход их мощностей, увеличение затрат при той же, а может даже и меньшей прибыли. В результате чего Яндекс Директ вводит новый статус «Мало показов». Согласно которому, если в группе объявлений есть ключевая фраза с очень маленьким количеством показов (1 раз в неделю, месяц и т.д), то она отключается, объявление перестает показываться, и над этой группой объявлений отображается ярлык «Мало показов»

То есть, как только масса людей начала перегружать серверы Яндекса многочисленной заливкой кампаний с большим количеством ключевых фраз и объявлений, сотрудники Яндекса оптимизировали нагрузку на свой сервис и таким образом отсекли данную возможность, сделав ее неэффективной.

Согласно справке Яндекс, система несколько раз в день проверяет низкочастотную фразу на общий спрос, и если он присутствует, то объявление по данной группе включается.

Как обойти мало показов

Что же делать чтобы решить эту проблему. Есть два способа:

Быстрый способ: убрать кросс-минусацию между группами объявлений, убрать минус слова в группе объявлений между ключевыми фразами, в том случае если ключевиков на 1 объявление больше двух. Да конечно будет создаваться конкуренция между ключевыми фразами и объявлениями, и несколько повысится цена клика, но таким образом будет расширен охват рекламы и потенциальное количество показов.

Медленный способ: добавить ключевые фразы, имеющие ярлык «мало показов» к ключам по которым уже есть переходы в одну группу объявлений, в том случае если кампания уже откручивается. И если создается с нуля — формировать группы ключевых фраз, каждая из которых состоит из списка микро-частотных ключевиков и одной среднечастотной фразы, по которой прогнозируются клики. Так как данный ярлык присваивается группе объявлений, то соответственно если хоть один ключ в группе будет кликабельным, то объявление в этой группе будет успешно показываться.

Результат внедрения этой опции

Если у вас микро ниша, то есть ниша с большим количеством низко и микро частотных запросов, то да «статус мало показов» существенно повлияет на вашу рекламу. У вас будет очень много групп объявлений под этим ярлыком, и как следствие станет мало кликов. В этом случае воспользуйтесь рекомендациями, данными мною выше, или закажите рекламу у меня и вы будете избавлены от большинства проблем.

Если у вас широкая ниша, то есть основные клики вы получаете из средне частотных запросов, и данное нововведение от Яндекса на вашей рекламной кампании никак не скажется, можете и не предпринимать никаких действий.

Повторюсь что данная опция призвана препятствовать большому массовому производству и загрузке рекламы на сервис Яндекса.




Нажимая на кнопку "Конечно хочу" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности