19. Ставки Яндекс Директ

Сегодня в этой статье вы узнаете, что такое ставки яндекс директ и как ими управлять. Ставка Яндекс Директ — это стоимость одного клика. Или другими словами цена клика по объявлению пользователем в момент показа этого объявления на поиске или в РСЯ.

Ставка Яндекс Директ назначается для каждой ключевой фразы, и если к одному объявлению прикреплено 10 ключевых фраз — у каждой фразы может быть выставлена своя индивидуальная ставка.

Конечно не разобравшись можно подумать, что тут такого сложного. Назначил ставку для каждой ключевой фразы и жди когда к тебе придут заказы. На первый взгляд оно так, но если вы не будете понимать механизма установки ставок, то у вас может быть перерасход бюджета на рекламу.

Потому что знаете, есть такое правило, мною замеченное. Если ты профан в какой-либо области, то в этой области тебя сразу же обманывают люди или система. Но если ты разбираешься в теме, то тебя обманывать все равно будут пытаться, но на этот раз ты определишь обман и будешь обходить его, действуя сразу правильно.

Так и в контекстной рекламе. Сейчас я немножко отойду от ставок и расскажу вам, как яндекс директ показывает объявления людям.

Как вы знаете поисковик Яндекс охватывает всю Россию и страны СНГ, то есть здесь у нас он популярен. Конечно поиск Яндекса есть на Западе и в той же Америке, но там бал правит поисковик Гугл. Там где есть поисковик Яндекс, соответственно есть и контекстная реклама Яндекс Директ.

Другими словами по настоящему яндекс директ работает только в России и странах СНГ. И люди в этих странах участвуют в контекстной рекламе. Ранее я рассказывал про геотаргетинг, то есть про инструмент, позволяющий настроить показ контекстной рекламы в конкретном регионе, области, городе.

Ведь если вы продаете тренажеры только в Омске и будете показывать рекламу везде, к вам может обратиться человек, живущий в Москве и заказать у вас тренажер, то доставка всего этого железа к нему может вылиться в большую сумму, или вы просто не примете этот заказ как раз из-за этой причины. Поэтому если вы продаете тренажеры в Омске то логично предположить, что рекламу нужно показывать в Омске и Омской области.

Если же вы продаете интеллектуальный товар через интернет (инфокурсы, софт) и доставка происходит через интернет, то вам гораздо лучше будет выставить полный охват по геотаргетингу, то есть на всю Россию и страны СНГ. И вот здесь есть такой момент. Чтобы лучше понять его, приведу пример.

Например, вы выставили в геотаргетинге город Москва, город Санкт-Петербург и Омскую область.

При этом, напротив каждой ключевой фразы мы видим 5 цен за клик. Они могут располагаться как горизонтально (как у меня на примерах) так и вертикально списком (настройка в рекламном аккаунте). И все они показывают цену клика на первой странице рублях (или в той валюте которую вы указали при первичной настройке аккаунта).

Разберем их по порядку.

а) ГП. Это цена клика по объявлению, показанному по прикрепленной к нему ключевой фразе, которое находится в блоке гарантированных показов на 2, 3 и 4 позиции.

б) 1 ГП — цена клика по объявлению, которое находится на 1 позиции блока гарантированных показов, на первой странице выдачи в поиске яндекса.

в) СП — цена клика по объявлению, которое находится в блоке спецразмещения на 3-ей позиции.

г) 2 СП — цена клика по объявлению, находящемуся в блоке спецразмещения на 2-ой позиции

д) 1 СП — цена клика по объявлению, которое располагается в спецразмещении на самой 1-ой позиции.

На примере видно, что почти все 5 цен разные. И они как раз рассчитываются по такой формуле:

Личная ставка Директа (начальная ставка + геотаргетинг) + количество конкурентов + эффективность объявления.

Другими словами от того, в каком, области, городе или регионе вы даете рекламу, будет зависеть цена за 1 клик по объявлению.

Самым дорогим городом считается Москва. Это понятно, так как в этом городе, мегаполисе можно сказать, сконцентрировано большое количество людей и рекламируется наибольшее количество конкурентов, и соответственно начальная ставка Директа гораздо выше чем в других городах. Цена клика в том же Минске гораздо меньше Москвы и так далее.

Всем этим я хочу подвести вас к следующему выводу: Директ рассчитывает цену клика для каждого города по отдельности и уже затем все эти цены сводятся вместе. Далее выявляется самая высокая ставка которая и назначается для области и далее для региона (директ все свои расчеты не раскрывает, поэтому это чисто мой опыт, я наблюдаю как работает система Директ и сам делаю выводы)

И это значит что если по геотаргетингу была выбрана Москва, Санкт-Петербург и Омская-область.

При этом цена клика для Москвы — 1.2 рубля, для Санкт-Петербурга — 0,8 рублей, и для Омской области 0,3 рубля.

То нам покажется ставка в 1.2 рубля, то есть Московская ставка за 1 клик по объявлению. Поэтому очень часто вы можете слышать такой совет, что нужно составлять 2 рекламных кампании под одни и те же ключевые фразы, но в первой кампании геотаргетинг выставлять все всей России (или ваших регионов) кроме Москвы, а во-второй в геотаргетинге выбирать только Москву (если вы в Москве рекламируетесь).

Зная этот момент (в ставке указан самый дорогой город — самая дорогая точка геотаргетинга), вы можете этот город отключить на время, дождавшись пока ваше эффективное объявление наберет правильную статистику и таким образом цена клика снизится, а затем обратно включить этот город, в результате чего вы сможете сэкономить этими действиями кучу денег.

Кроме того, вы можете видеть, что в каждой из 5 ставок, цена повторяется 2 раза (также цена в первой строчке может отличаться от второй). Это работает новый аукцион Директ, который был внедрен 4 месяца назад по всей контекстной рекламе. О нем я вам расскажу в следующих статьях.

Итак, как назначается ставка яндекс директ у каждой ключевой фразы. Она может назначаться как для каждой ключевой фразы, так и для всех фраз сразу (когда у вас тысячи фраз).

Для того, чтобы назначить ставку для ключевой фразы отдельно (1 способ), необходимо ее вписать вот в это поле вручную, используя клавиатуру вашего компьютера.

После того, как вы назначили ставку, нажимаете на ENTER на клавиатуре или можете сразу назначать ставку напротив другой фразы, или можете просто кликнуть левой кнопкой мыши по любой месту страницы. Все это делается для того, чтобы ставка предварительно запомнилась и произошел расчет той цены, которая будет списываться за клик, а также чтобы система показала на какой позиции будет наше объявление при нашей указанной ставке.

На нашем примере я поставил ставку 5.08. Мне сразу показали, что списываться с меня будет до 5 рублей за 1 клик включительно и объявление будет располагаться в блоке спецразмещения на 1-ом месте, то есть сразу под полем поиска.

Почему я сказал что списываться будет до 5 рублей включительно? Потому что списываться 5 рублей будет, если объявление будет показываться в самом дорогом городе, например в Москве (если геотаргетинг на Москву выставлен). Но вы должны понимать, что в этой ставке 5 рублей, которая отображена в блоке 1СП, заложена и ставка других городов, которые вы выбрали в геотаргетинге и эта ставка меньше чем 5 рублей. То есть если вы выбрали 2 города — Москва — 5 рублей, и Омск с ценой клика на 1СП — 3 рубля, то цена клика в блоке 1СП покажется вам по Москве, то есть 5 рублей, но объявление будет показываться как в Москве, так и в Омске, и если по объявлению кликнет пользователь из Омска то с вас спишется 3 рубля. То есть еще раз повторю, в рекламной аккаунте нам показывают ставки по самым дорогим точкам геотаргетинга.

Давайте я выставлю ставку вместо 5.08 рублей — 4 рубля

В этом случае, сразу после нажатия клавиши ЭНТЕР на клавиатуре, цена на поиске (справа от поля выставления ставки) станет равна 0,30 рублям. А слева нам покажут (желтоватая подсветка) какую позицию наше объявление займет в поиске на 1-ой странице. То есть наше объявление будет отображаться в блоке гарантированных показов на 1 позиции.

Но здесь сразу можно заметить такой момент. В блоке ГП, цена клика тоже 0.30, а почему тогда система выбрала позицию именно 1ГП. Здесь уже работает стратегия «Наивысшая доступная позиция». Подробно о ней я буду рассказывать в следующих статьях, а теперь вкратце скажу, что объявления работающие по этой стратегии, всегда занимают как можно более высокую позицию, исходя из той ставки, которая была назначена. То есть объявление стремится всегда вверх, как будто вверху есть магнит, и железный брусок тянет к магниту. Но если цена клика у этого бруска 0.30 рублей из максимально возможной ставки в 4 рубля, а в блоке спец размещения минимальная ставка для попадания в этот блок — 5 рублей, то будет выставляться для этого бруска 0.30 рублей, то есть максимальная ставка из возможных, для того чтобы наше объявление было бы как можно выше по позиции.

Давайте приведу другой пример.

Это ставки за 1 клик по фразе «велосипеды cube», геотаргетинг Москва и Московская область. На рисунке вы видите, что мной была выставлена ставка в 90 рублей. При этом на поиске (справа) мне сообщили, что с меня будут списывать до 88,90 рублей за 1 клик по объявлению, которое при этой ставке в блоке спецразмещения будет находиться на 2-ой позиции. При этом, если клик по объявлению произойдет от человека, который живет в Москве — с меня спишут 88,90 рублей. А если клик произойдет из другого города Московской области, то с меня спишут например 40 рублей.

Давайте я сейчас поставлю цену клика в 30 рублей.

В этом случае мне сообщают, что с меня будут списывать 8,90 рублей (столбец «на поиске») и при этом мое объявление будет размещено в блоке гарантированных показов на 2 или 3 или 4 позициях. Чтобы попасть в блоке гарантированных показов на 1 позицию (1ГП), нужно выставить ставку в 46 рублей или чуть выше (смотрим верхнюю цифру всегда) и с меня будут списывать 18,9 рублей (вторая строчка — это новый аукцион) .

Теперь давайте выставим цену клика в 5 рублей.

В этом случае нам сообщают что за 1 клик по этой фразе с нас будут списывать 2.9 рубля, при этом наше объявление не покажется на 1-ой странице по самому дорогому городу, в данном случае по Москве, а будет показываться в динамических блоках на 2, 3 и далее страницах поиска. НО в остальных — более дешевых городах с более дешевыми ставками по этим 5 блокам, оно будет показываться на них (на каких именно нам не показывают, вводя нас в заблуждение по этому поводу, и вынуждая ставить те завышенные ставки, чем те, которые мы себе можем позволить). И там в этих городах — оттуда также будут приходить посетители.

И пусть их будет немного меньше, но зато, они будут стоить гораздо дешевле, чем если бы мы повелись на рекомендации директа и выставляли ставки яндекс директ такими, какие нам советует ставить система.

Поэтому, если вы делаете рекламу под себя, или для заказчика, всегда смотрите на свой опыт, и выставляйте ставки в соответствии с теми соображениями, исходя из рынка и текущей ситуации.

Если рынок и текущая ситуация на нем благоприятны и также у вас есть хороший бюджет, то вы можете ставить и повышенные ставки — больше людей будете получать к себе на сайт. А если все наоборот, то начинайте с самых небольших цен за клик. Ведь контекстная реклама это неторопливый источник трафика, и только время и статистика позволяет понять, как ведут себя люди, какого они качества и каков их поток.

НО ВНИМАНИЕ! После того как вы назначили все ставки, внизу страницы загорается кнопка «Сохранить» желтым цветом.

Это значит что произошли изменения в кампании и ее нужно сохранить. Нажимаете по этой кнопке, и все изменения рекламной кампании вступают в силу от 1 до 60 минут, но на самом деле новые настройки внедряются в кампанию в течении 2-10 минут.

Еще хочу заметить тот факт, что так как у нас стоит стратегия «Наивысшая доступная позиция», то мы менять ставки можем только на поиске Яндекса. А есть еще и Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) на которой ставки определяются исходя из тех максимальных ставок, установленных на поиске. Единственное управление такими ставками при текущей стратегии — это уменьшение стазу всех ставок во всей кампании в процентном соотношении, и почитать о нем вы можете здесь.

Кроме того, если у вас 100, 200 и более объявлений с таким же количеством или более ключевых фраз, то ставки для каждой фразы можно устать меняя каждый раз вручную.

Поэтому в этом же окне сразу над ключевыми фразами и ставками есть блок, предназначенный для массового назначения ставки яндекс директ (2 способ).

Пользоваться этим блоком очень просто. Например вы решаете что готовы платить за клик 10 рублей в вашей теме и при этом хотите чтобы по возможности объявление стояло на 2, 3 или 4 позициях блока гарантированных показов. Выставляете все эти настройки в блоке

И нажимаете на кнопку «ОК» справа.

В результате чего ставка в 1-ой фразе первого объявления станет равна 8.9 рубля и наше объявление попадет блок гарантированных показов (желтый прямоугольник на блоке ГП) и с нас будет списываться 8.9 рублей (слева цифра — на поиске). А ставка 2-ой фразы во втором объявлении станет равной 10 рублей, объявление на первую страницу по самому дорогому городу (в моем случае Москве) не попадет, и с нас будут списывать 6,9 рубля за клик.

То есть если объявление попадает в диапазон цен из 5 этих блоков по самому дорогому городу, то ставка выставляется точно на том блоке, цена которого совпадает с нашей ставкой или меньше ставки. Если цена блока например 1 ГП по 1-ой фразе 1-го объявления — 46 рублей, то есть больше нашей ставки, то есть наша ставка не дотягивает до ставки этого блока, то объявление будет показываться на том нижнем блоке, цена которого меньше или равна нашей ставке.

Но если наша ставка меньше ставки блока ГП, то для 2-ой фразы, 2-го объявления ставка выставится в 10 рублей, и с нас на поиске будут списывать до 6.9 рублей и на рся, тоже если не будет выставлено процентного соотношения в настройках кампании.

Но повторюсь, этот блок массового изменения ставок работает именно так, только для стратегии «Наивысшая доступная позиция». При других стратегиях этот блок выставляет ставки несколько иначе. Но так как эта стратегия очень популярна, то на данном этапе, просто научитесь пользоваться блоком массового назначения ставок при этой стратегии.

Также справа чуть выше этого блока есть кнопка «Дополнительно». Если на нее нажать до отобразятся дополнительные критерии назначения массовых ставок. Этот расширенный режим я буду рассматривать в следующей статье, в которой буду объяснять вам работу автоброкера.

Но этот способ плох тем, что позволяет массово изменить ставки только на 1 странице внутри кампании. И если у вас в кампании 1000 объявлении и 1000 ключевых фраз, то если попробовать отобразить их все, нажав на кнопку пагинации «ВСЕ»

То в результате загрузки всех объявлений у вас может зависнуть браузер (из-за нехватки оперативной памяти) и вовсе закрыться. Поэтому такой способ предназначен все-таки для рекламных кампаний среднего размера (от 200 — до 500 объявлений).

Как быстро сменить все ставки Яндекс Директ у рекламной кампании любого размера? (3 способ)

Для этого нажимаете по ссылке «Мои кампании»

В списке кампаний нажимаете на кнопку «Цена»

И в открывшемся окошке в единственном поле выставляете вашу ставку (цену клика) для всех ключевых фраз этой рекламной кампании. Я для примера выставил цену 23 рубля за 1 клик. После чего нажимаете на кнопку «Установить». После чего нас уведомляют, что изменения цен вступят в силу через 5-10 минут.

И можно закрыть это окно, нажав по кнопке «Закрыть» или по крестику справа вверху этого небольшого окошка.

Если через 5-10 минут зайти в кампанию (сразу заходить не нужно, так как вы изменений не увидите), то можно будет увидеть, что все наши ставки выставлены на 23 рубля.

Это самый простой и быстрый способ управления ставками яндекс директ, и я им постоянно пользуюсь.

Кроме того, если к одному объявлению прикреплена не одна, а 2 и более ключевых фраз, и таких объявлений немного, то есть еще один способ изменения ставок (4 способ).

Если я в это поле впишу сейчас например ставку 6.05 рубля и нажму на ЭНТЕР на клавиатуре.

То все ставки напротив каждой ключевой фразы, прикрепленные к этому объявлению станут также равны 6.05 рублям.

На этом все. В следующей статье вы узнаете что такое автоброкер, как его включить, как с ним работать и как массово выставлять ставки с помощью автоброкера.




Нажимая на кнопку "Конечно хочу" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности